VENDOR STRATEGY & SOURCING OPTIMIZATION
Ayudamos a CIOs y líderes de tecnología a rediseñar la estructura de gasto de TI, recuperar control sobre contratos y proveedores, y liberar recursos para reinvertir en transformación, resiliencia y crecimiento.
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Años de experiencia
Identifica dónde está atrapado el valor dentro de tu función de TI
Muchas organizaciones siguen sosteniendo una estructura de gasto TI diseñada para otra etapa del negocio: contratos heredados, servicios que crecieron sin rediseño, proveedores con bajo nivel de presión competitiva y decisiones de inversión condicionadas por rigidez operativa. El resultado no es solo sobrecosto. Es menor capacidad para priorizar, transformar y ejecutar.
Estructuras de costo difíciles de mover
El gasto se vuelve inercial cuando servicios, contratos y niveles de demanda no se revisan con criterio económico. Cada renovación automática consolida una ineficiencia que con el tiempo se vuelve más cara de resolver.
de los CIOs reconoce que su modelo de sourcing evolucionó de forma reactiva — IDC
Complejidad que consume presupuesto
Fragmentación de proveedores, soluciones y modelos de servicio que elevan costo y reducen agilidad. A mayor complejidad no gestionada, menor capacidad de respuesta ante cambios de negocio.
de ahorro potencial promedio en contratos TI que no se han optimizado — McKinsey
Bajo control sobre el valor real de TI
Sin benchmark, comparabilidad ni disciplina de gestión, resulta difícil saber dónde se pierde competitividad. El CIO no puede defender el presupuesto ni argumentar reinversión sin datos sólidos de mercado.
de organizaciones enfrenta riesgos por falta de gobierno estructurado de proveedores — Deloitte
Menor capacidad para reinvertir
Cada dólar atrapado en ineficiencia estructural es un dólar que no se asigna a crecimiento, resiliencia o modernización. La agenda estratégica del CIO queda condicionada por una base de costos que no se ha revisado.
de las organizaciones no tiene visibilidad completa sobre su gasto en TI — Flexera
Muchas organizaciones siguen sosteniendo una estructura de gasto TI diseñada para otra etapa del negocio: contratos heredados, servicios que crecieron sin rediseño, proveedores con bajo nivel de presión competitiva y decisiones de inversión condicionadas por rigidez operativa. El resultado no es solo sobrecosto. Es menor capacidad para priorizar, transformar y ejecutar.
Estructuras de costo difíciles de mover
El gasto se vuelve inercial cuando servicios, contratos y niveles de demanda no se revisan con criterio económico. Cada renovación automática consolida una ineficiencia que con el tiempo se vuelve más cara de resolver.
Complejidad que consume presupuesto
Fragmentación de proveedores, soluciones y modelos de servicio que elevan costo y reducen agilidad. A mayor complejidad no gestionada, menor capacidad de respuesta ante cambios de negocio.
Bajo control sobre el valor real de TI
Sin benchmark, comparabilidad ni disciplina de gestión, resulta difícil saber dónde se pierde competitividad. El CIO no puede defender el presupuesto ni argumentar reinversión sin datos sólidos de mercado.
Menor capacidad para reinvertir
Cada dólar atrapado en ineficiencia estructural es un dólar que no se asigna a crecimiento, resiliencia o modernización. La agenda estratégica del CIO queda condicionada por una base de costos que no se ha revisado.
No abordamos la optimización de TI como un ejercicio de recorte aislado. Trabajamos sobre la economía de la función tecnológica para identificar valor atrapado, mejorar competitividad estructural y liberar capacidad de reinversión sin perder control, cobertura ni sostenibilidad operativa.
01 · Strategic Sourcing
Sourcing Strategy & RFP / RFI / RFQ
Diseñamos la estrategia de salida al mercado y ejecutamos procesos competitivos para estructurar mejor la demanda, aumentar la comparabilidad entre oferentes y fortalecer la decisión final de contratación.
02 · Negociación
Vendor Selection & Negotiation
Evaluamos alternativas de proveedor y lideramos negociaciones estructuradas para mejorar condiciones económicas, niveles de servicio y protección contractual. El foco está en fortalecer la posición del cliente, no en cerrar rápido.
03 · Benchmark
Benchmarking & GAP Analysis
Contrastamos costos, niveles de servicio y condiciones contractuales contra referencias de mercado actualizadas para identificar brechas de competitividad y cuantificar oportunidades de mejora por categoría, torre y geografía.
04 · Value Capture
Cost Optimization & Value Capture
Optimizamos el gasto de TI mediante benchmark, racionalización de demanda y rediseño de servicios en múltiples torres: infraestructura, cloud, telecom, licencias, outsourcing, AMS, service desk y workplace. Liberamos capacidad económica para reinvertir en prioridades estratégicas.
05 · Gobierno
Contract Design & Governance
Diseñamos esquemas contractuales, SLAs y mecanismos de gobierno que mejoran control, flexibilidad y sostenibilidad del valor capturado. El valor no se protege en la negociación: se protege en el gobierno post-firma.
Análisis del gasto y servicio → identificación de valor atrapado → estrategia de intervención → ejecución y sostenimiento del resultado
Entendemos la estructura real del gasto y del servicio
Revisamos contratos, alcances, demanda, SLAs, consumos y contexto operativo para construir una base real de análisis — no una foto de presupuesto, sino una lectura de qué se paga, por qué y si sigue teniendo sentido.
Identificamos valor atrapado y palancas de mejora
Detectamos brechas de precio, diseño, servicio, volumen, gobernanza y competitividad que afectan la economía de TI. Cuantificamos el impacto potencial de cada palanca para priorizar con criterio.
Definimos la estrategia de intervención
Diseñamos el camino adecuado según el contexto: renegociación, benchmarking, RFP, consolidación, racionalización o rediseño contractual. No hay una solución única — hay una solución correcta para cada situación.
Ejecutamos y ayudamos a sostener el resultado
Acompañamos la captura de valor y dejamos instalados mecanismos de control y gobierno para sostener la mejora en el tiempo. La eficiencia no es un evento puntual: es una capacidad que se construye.
Nuestra intervención busca generar impacto económico medible, fortalecer la posición del CIO frente a la agenda de inversión y dejar instalada una lógica de gestión más competitiva, disciplinada y sostenible.
Capacidad económica liberada para prioridades estratégicas
Identificamos y capturamos oportunidades concretas para reasignar gasto hacia capacidades de mayor valor. El ahorro no es el objetivo final: es el recurso que financia la agenda del CIO.
reducción del valor del contrato · rediseño de servicios + RFP competitivo — Aeroméxico
Mejor control sobre proveedores, contratos y niveles de servicio
Fortalecemos la capacidad de decisión sobre precio, alcance, desempeño y flexibilidad contractual. El CIO recupera visibilidad y poder de negociación sobre un ecosistema que muchas veces opera sin gobierno real.
USD en contratos y servicios TI evaluados en 35+ países
Estructuras de gasto más competitivas y defendibles
Contrastamos el modelo actual contra referencias de mercado para reducir brechas de costo y pérdida de competitividad. Una estructura de gasto defendible ante el CFO y alineada a la realidad del mercado.
de ahorro potencial identificado en contratos TI sin optimizar — McKinsey
Un modelo más sostenible de eficiencia y reinversión
Ayudamos a instalar prácticas de gestión y gobierno que sostienen el valor capturado en el tiempo. No solo una mejora puntual: una capacidad organizacional de optimización continua.
proveedores gestionados bajo modelo de gobierno continuo en entornos enterprise
Nuestra intervención busca generar impacto económico medible, fortalecer la posición del CIO frente a la agenda de inversión y dejar instalada una lógica de gestión más competitiva, disciplinada y sostenible.
Capacidad económica liberada para prioridades estratégicas
Identificamos y capturamos oportunidades concretas para reasignar gasto hacia capacidades de mayor valor. El ahorro no es el objetivo final: es el recurso que financia la agenda del CIO.
Estructura de gasto más competitivas y defendibles
Contrastamos el modelo actual contra referencias de mercado para reducir brechas de costo y pérdida de competitividad. Una estructura de gasto defendible ante el CFO y alineada a la realidad del mercado.
Mejor control sobre proveedores, contratos y niveles de servicio
Fortalecemos la capacidad de decisión sobre precio, alcance, desempeño y flexibilidad contractual. El CIO recupera visibilidad y poder de negociación sobre un ecosistema que muchas veces opera sin gobierno real.
Un modelo más sostenible de eficiencia y reinversión
Ayudamos a instalar prácticas de gestión y gobierno que sostienen el valor capturado en el tiempo. No solo una mejora puntual: una capacidad organizacional de optimización continua.
Contamos con reportes y diagnósticos impulsados por IA que ayudan a acelerar el entendimiento del estado actual y a enfocar la conversación en las brechas más relevantes: alineación negocio-TI, capacidades críticas, portafolio e inversiones.
Realiza 12 Autodiagnósticos por AI.
- IT Strategy Health Check
- AI Maturity Matrix
- Vendor Governance Snapshot
- Cloud Cost Exposure
- Suite de +12 Reportes
Según el alcance y la naturaleza de la oportunidad, podemos trabajar con esquemas de fee fijo o con modelos que alinean parte de nuestros honorarios a un porcentaje del valor capturado. El objetivo es asegurar foco en impacto, viabilidad y ejecución real — no en horas facturadas.
OPCIÓN A
FEE FIJO
Alcance y entregables definidos
OPCIÓN B
FEE VARIABLE
Honorarios atados al valor capturado
Conversemos sobre cómo mejorar la estructura de gasto tecnológico, fortalecer control sobre contratos y proveedores, y liberar recursos para financiar una agenda de TI más relevante para el negocio.
En 1,5 meses entregamos una lectura ejecutiva del estado económico de la función tecnológica: contratos fuera de mercado, servicios mal dimensionados, demanda sobredimensionada, ausencia de benchmark y brechas de gobierno. Con una hipótesis concreta de captura de valor y reinversión.
